Banyak orang mengira produk winner adalah produk yang terlihat bagus dan bisa menghasilkan order dalam waktu singkat.
Padahal, produk yang menarik belum tentu bisa menjadi bisnis yang sehat.
Sebelum membeli stok dalam jumlah besar, ada beberapa hal yang perlu diuji terlebih dahulu.
Jangan Langsung Stok Banyak
Saat menemukan produk yang terlihat menjanjikan, sebagian seller langsung membeli stok dalam jumlah besar.
Masalahnya, produk tersebut belum tentu sudah terbukti dari sisi penjualan. Bisa saja order masuk karena iklannya menarik, bukan karena produknya benar-benar punya permintaan yang kuat.
Kalau ternyata performanya tidak sesuai harapan, stok akan menumpuk dan modal ikut tertahan.
Produk Harus Dites dari Beberapa Sisi
Sebuah produk perlu diuji secara menyeluruh, bukan hanya dilihat dari jumlah order.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan antara lain:
– Offer: Apakah penawarannya cukup menarik?
– Harga: Apakah harga masih masuk akal bagi pembeli?
– Creative: Apakah iklannya mampu menarik perhatian?
– Margin: Apakah masih ada keuntungan setelah dipotong biaya iklan, operasional, dan pengiriman?
– Repeat order: Apakah pembeli punya alasan untuk membeli kembali?
Produk bisa saja menghasilkan banyak order, tetapi kalau marginnya terlalu tipis, hasil akhirnya tetap tidak sehat.
Begitu juga dengan iklan. Iklan yang ramai belum tentu menghasilkan bisnis yang menguntungkan.
Order Banyak Belum Tentu Untung
Salah satu kesalahan umum seller adalah terlalu fokus pada omzet.
Omzet memang penting, tetapi bukan satu-satunya ukuran keberhasilan.
Misalnya, sebuah produk menghasilkan banyak pesanan. Namun, biaya iklannya tinggi, banyak order yang batal, margin kecil, dan tidak ada pembelian ulang.
Secara angka, bisnisnya terlihat ramai. Tetapi setelah semua biaya dihitung, keuntungan sebenarnya mungkin sangat kecil.
Karena itu, seller perlu melihat angka yang lebih lengkap:
– Biaya mendapatkan satu pelanggan
– Margin bersih per produk
– Tingkat pembatalan atau retur
– Biaya operasional
– Keuntungan setelah semua biaya
– Potensi pembelian ulang
Apa Itu Produk Winner?
Produk winner bukan hanya produk yang bisa menghasilkan order.
Produk winner adalah produk yang:
1. Bisa menarik perhatian pasar
2. Punya offer yang mudah dipahami
3. Bisa dijual dengan margin yang sehat
4. Bisa dipromosikan melalui beberapa creative
5. Tidak bergantung pada satu iklan saja
6. Bisa diproses dan dikirim dengan baik
7. Memiliki peluang repeat order
8. Bisa dikembangkan menjadi bisnis yang berkelanjutan
Dengan kata lain, produk winner harus bisa diulang.
Kalau penjualan hanya terjadi sekali karena faktor kebetulan, tren sesaat, atau satu creative yang viral, produk tersebut belum tentu benar-benar winner.
Pertanyaan yang Perlu Ditanyakan
Sebelum melakukan scale, jangan hanya bertanya:
“Produk ini laku atau tidak?”
Tambahkan pertanyaan yang lebih penting:
“Produk ini bisa dijual dengan untung dan diulang atau tidak?”
Pertanyaan tersebut membantu seller melihat bisnis secara lebih realistis.
Produk yang bagus memang menjadi modal awal. Namun, produk tersebut baru bisa disebut winner setelah terbukti dari sisi offer, penjualan, margin, operasional, dan keberlanjutan.
Produk winner bukan cuma yang menghasilkan order, tetapi yang mampu menghasilkan bisnis.
