Di dunia bisnis, perhatian adalah pintu pertama menuju penjualan. Produk boleh sama, harga bisa bersaing, tapi cara menarik perhatian pasar akan menentukan siapa yang diingat dan siapa yang dilupakan.
Pebisnis sukses Indonesia memahami betul bahwa sebelum orang membeli, mereka harus tertarik terlebih dahulu. Itulah sebabnya mereka tidak hanya fokus pada produk, tetapi juga pada cerita, pesan, dan cara berkomunikasi dengan pasar.
Berikut tujuh pebisnis sukses Indonesia dan bagaimana mereka membuat pasar jatuh hati sejak awal.
1. Nadiem Makarim – Menjual Solusi, Bukan Sekadar Jasa
Nadiem tidak memulai Gojek sebagai aplikasi, tetapi sebagai solusi untuk masalah sehari-hari. Ia melihat kemacetan, sulitnya mencari ojek, dan waktu yang terbuang. Dari situ lahir satu pesan sederhana namun kuat: hidup bisa lebih praktis.
Gojek tidak diposisikan sebagai teknologi, melainkan sebagai teman yang membantu kehidupan masyarakat. Pasar pun merasa dekat, bukan merasa dijual.
Pelajarannya, orang tidak membeli fitur, mereka membeli kemudahan hidup.
2. William Tanuwijaya – Mengajak UMKM Bermimpi Lebih Besar
Tokopedia lahir dari mimpi bahwa siapa pun bisa berjualan. William tidak hanya membangun marketplace, tetapi membangun harapan bagi jutaan pelaku usaha kecil.
Bahasa yang digunakan selalu inklusif, seolah berkata bahwa semua orang punya kesempatan yang sama. Inilah yang membuat Tokopedia tumbuh bersama komunitas, bukan berdiri sendiri sebagai perusahaan besar.
Pelajarannya, brand yang besar adalah brand yang membuat pasar merasa ikut memiliki.
3. Bob Sadino – Kejujuran yang Menjadi Daya Tarik
Bob Sadino dikenal bukan karena kemewahan, tetapi karena kejujurannya. Ia berbicara apa adanya, tampil sederhana, dan tidak menutup-nutupi kegagalan.
Justru dari situlah daya tariknya muncul. Pasar melihat sosok nyata, bukan tokoh sempurna. Ia menjadi bukti bahwa kesuksesan tidak harus terlihat glamor.
Pelajarannya, keaslian selalu lebih menarik daripada pencitraan.
4. Chairul Tanjung – Cerita Hidup yang Membangun Kepercayaan
Chairul Tanjung membangun citra sebagai pengusaha yang berangkat dari keterbatasan. Cerita perjuangannya menjadi jembatan emosional dengan masyarakat.
Bukan hanya bisnisnya yang dikenal, tetapi perjalanan hidupnya yang menginspirasi. Publik percaya karena mereka merasa dekat secara emosional.
Pelajarannya, cerita hidup bisa menjadi strategi branding paling kuat.
5. Sandiaga Uno – Personal Branding yang Konsisten
Sandi tidak hanya dikenal sebagai pengusaha, tetapi sebagai sosok yang disiplin, sehat, dan nasionalis. Semua itu ditampilkan secara konsisten dalam komunikasi publiknya.
Ia tidak sekadar menjual bisnis, tetapi menjual karakter. Itulah yang membuat namanya mudah diingat dan dipercaya.
Pelajarannya, konsistensi identitas membuat brand semakin kuat.
6. Achmad Zaky – Misi Sosial sebagai Magnet
Bukalapak tidak hanya hadir sebagai platform jual beli, tetapi sebagai gerakan agar UMKM bisa naik kelas. Narasi ini membuat banyak orang merasa ikut berjuang, bukan sekadar bertransaksi.
Pasar tertarik pada brand yang memiliki tujuan, bukan hanya keuntungan.
Pelajarannya, bisnis dengan misi akan lebih mudah mendapatkan loyalitas.
7. Ciputra – Menjual Masa Depan, Bukan Bangunan
Ciputra tidak hanya menjual properti, tetapi menjual mimpi tentang kehidupan yang lebih baik. Lingkungan, gaya hidup, dan masa depan menjadi bagian dari pesan yang disampaikan.
Orang membeli bukan karena tembok dan lantai, tetapi karena gambaran hidup yang mereka inginkan.
Pelajarannya, visualisasi masa depan adalah daya tarik yang sangat kuat.
Kesimpulan
Dari tujuh pebisnis sukses Indonesia di atas, kita bisa melihat satu pola yang sama. Mereka tidak hanya fokus pada produk, tetapi pada cara membangun perhatian, emosi, dan kepercayaan pasar.
Mereka menjual solusi, menyampaikan cerita, menjaga identitas, dan menyentuh perasaan. Inilah yang membuat bisnis mereka tidak sekadar laku, tetapi juga diingat.
Jika kamu ingin bisnismu berkembang, jangan hanya bertanya bagaimana cara menjual, tetapi tanyakan juga bagaimana caramu membuat pasar tertarik sejak pertama kali mengenal brand-mu.
Karena di dunia bisnis, perhatian adalah awal dari segalanya.
